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Effectuation: o que é e como funciona para criar um novo negócio

Atualizado em 8/11/23 - Escrito por João Pedro na(s) categoria(s): Estratégia

Effectuation é um o nome de um conceito/estratégia que serve para empreendedores pensarem na hora de identificar oportunidades e criar novos negócios, produtos, serviços ou expandirem sua empresa. Ele é formado por um conjunto de análises e princípios de tomada de decisão que você deve usar em ordem pré-estabelecida.

Esse modo de pensar não dá a resposta certa, definitiva, porque prever o futuro é impossível, mas conseguimos ter uma boa pista do que pode ou não acontecer. O effectuation foi apresentado por Saras Sarasvathy em 2001 e desenvolvido em seu doutorado em 1998, onde ela pesquisou junto a 27 empreendedores.

O método de raciocínio effectual é composto por cinco pilares (ou cinco princípios fundamentais). Eles seguem uma sequência de pensamentos que devem ser aplicados em um canvas (que você poderá baixar gratuitamente neste artigo). Confira todo o texto abaixo para entender melhor o que, por que e como.

Faça uma boa leitura!

Confira os tópicos:

O que é effectuation?
Os cinco princípios do effectuation
Por que Effectuation é importante?
Como aplicar o effectuation?
[Grátis] Canvas + Exemplo de uso
Effectuation X Causation
Insights para seu novo negócio

Conheça o effectuation, um conjunto de cinco princípios que ajudam a identificar oportunidades de negócios.

O que é effectuation?

Effectuation é um método de pensar e tomar decisões partindo do pressuposto que você, empreendedor, cria seu próprio futuro ao fazer as coisas acontecerem. Se você não tem poderes de previsão do futuro, então só pode lidar com os recursos que tem em mãos e a lógica do effectuation utiliza exatamente esses recursos.

Ele é formado por cinco princípios básicos que servem para olhar para as cartas que estão na mesa e pensar nas melhores jogadas. Você cria oportunidades e soluciona problemas usando apenas os recursos que estão disponíveis para você.

É uma lógica de expertise empreendedora, não sendo apenas um método, mas também um objeto de pesquisa que descobriu que há ciência por trás do empreendedorismo.

Se trata de um pensamento que ambos empresários novatos e experientes podem usar em momentos de grande imprevisibilidade nas fases iniciais de uma empresa para reduzir os custos que surgirem no caso de haver uma falha.

Os cinco princípios do effectuation

O effectuation é composto por cinco conceitos para os quais você deve buscar dados e definição para o seu cenário. Com essas informações em mãos, você preencherá o canvas que colocamos mais adiante neste artigo. Com ele, realizar o effectuation será mais fácil e trará mais resultados.

Confira os cinco pilares do effectuation:

Recursos – Pássaro na mão

Sabe o ditado “mais vale um pássaro na mão do que dois voando”? É essa a ideia por trás desse princípio básico. Você deve começar a empreender com o que tem disponível na mão, respondendo a quatro perguntas. São elas:

“Quem eu sou?” Parece filosófico, mas não é tanto, não precisa ir para esse lado. Você deve anotar suas habilidades, gostos, traços de personalidade e comportamento, capacidades e outras questões pessoais importantes para o negócio;
“O que eu sei?” Pense em qual é seu nível de educação, treinamento, capacitação, expertises, experiência, conhecimentos específicos e até aquelas informações que surgiram por hobbie e que podem ter aplicabilidade no negócio;
“Quem eu conheço?” É sua rede de contatos sociais e profissionais que possam ser relevantes.

Perda acessível – Foco no lado ruim

Esse princípio é um dos que mais gera aflição, mas é de grande importância. Em vez de pensar no retorno esperado em um investimento, você precisa pensar diferente. Quais são as perdas que você pode sofrer em um certo projeto ou oportunidade de investimentos?

Não que você não possa participar de projetos de grande risco, mas é um grande elemento a se considerar e ajuda a pensar em formas de evitar essa perda ou por alternativas de projeto de menor prejuízo.

Parceria de co-criação – Colcha de retalhos

O princípio da colcha de retalhos é pensar de forma efetiva que focar em construir parcerias é mais importante do que vencer concorrentes. Concorrentes são incertos, nunca sabemos quem realmente serão, há muitos por surgir, além dos indiretos.

Em vez disso, pense em parceiros que vão querer investir tempo, dinheiro, conhecimento e outros recursos no seu novo negócio. Isso ainda vai diminuir as perdas do item anterior.

Ter gente comprometida desde cedo com seu projeto, inclusive investidores chaves, fornecedores e até clientes, reduz a incerteza dos estágios primários de começar uma empresa. Precisam ser pessoas comprometidas com a sua ideia, não simplesmente quem você gosta mais. Quem estiver interessado na ideia como você trará mais chances para o seu sucesso.

Nivelar as contingências – Limonada

Esse princípio do Effectuation consiste em pensar que se a vida te dá um limão, você faz uma limonada, como o ditado popular diz. Esse conceito é o coração da expertise empreendedora – a habilidade de tornar o inesperado em algo lucrativo.

Quanto mais inovador e diferente o seu cenário, tudo e qualquer coisa é uma surpresa em potencial que pode levar a uma oportunidade valiosa de lucrar. Logo, o conceito é saber lidar com os obstáculos.

Visão de mundo: Controle x Previsão – Piloto no Avião

O conceito do piloto no avião é pensar que você está pilotando uma dessas máquinas. Uma vez nessa posição, você deve focar naquilo que pode controlar, em vez de ficar “viajando” nas coisas boas e ruins que podem acontecer. Procure ter o controle de tudo que puder e foque nisso.

Por que Effectuation é importante?

O Effectuation é uma ótima avaliação de riscos e oportunidades antes de iniciar um empreendimento. Ele não implica em decisão de fazer ou deixar de fazer, apenas, mas também em como fazer.

Dessa forma, o método permite ao empreendedor arriscar mais, aprender com erros, ter mais controle e até pensar em soluções mais ousadas e criativas.

Ou seja, Effectuation não explica apenas métodos históricos de desempenho – é um método que todo mundo pode aprender e usar para diminuir os riscos de começar um negócio, “falhar melhor”, gastar menos recursos e se tornar um grande empreendedor muito mais rápido.

É parte de um Método Empresarial que pode ser usado para criar experimentos mais efetivos para empreendedores testar suas teorias no mundo real.

Como aplicar o effectuation e seu ciclo?

Effectuation precisa ser aplicado através de um canvas que você confere a seguir, junto a um exemplo de uso. Há diversos campos que você precisa preencher conforme o que está descrito.

Esse canvas é o Effectual Cycle, porque esse método de pensar não é uma ação estática. É uma lógica, um processo e um exercício a ser usado de forma constante, em especial nas fases iniciais de crescimento.

Os melhores empreendedores seguem o processo para conquistar mais mercado, parceiros comprometidos e clientes, de forma que gera novos recursos e estabelece novas metas que são adicionados às suas análises. É um ciclo.

Dessa forma, em vez de sempre trabalhar com metas estabelecidas e procurar formas de alcançá-las, você usa esses novos recursos e novas metas para pavimentar caminhos em formas inovadoras, que trazem surpresas conforme se apresentam.

Você baixa os riscos dos investimentos (por conseguir clientes e faturamentos mais cedo, configurando a perda aceitável, e compartilhando o risco com outros) e encontrar novas e verdadeiras boas oportunidades de mercado.

[Grátis] Canvas + Exemplo de uso

O canvas do ciclo de effectuation junto a um exemplo de aplicação na empresa hipotética Indústria Sucesso Bombons trará mais clareza para o método.

Garanta o início promissor de seu novo negócio, produto ou investimento, baixe agora o canvas do Ciclo de Effectuation:

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Confira este vídeo do Sebrae que mostra como aplicar o Effectuation usando um canvas similar:

Effectuation X Causation

Existe uma abordagem chamada causation que se contrasta com a effectuation. Se trata de um conjunto de princípios que, para alguns, é o exato oposto de effectuation, enquanto outros (como Sarasvathy, idealizadora do Effectuation) entendem os dois como complementares.

Causation é o pensamento causal, que começa com um objetivo específico e um grupo de meios para chegar nele, diferente do effectuation, que começa olhando para os recursos disponíveis e as metas surgem a partir do que é possível alcançar.

Insights para seu novo negócio

O Effectuation é um método para iniciar um novo negócio analisando diversos critérios. Só que para fazer essa análise, você precisará de outros conhecimentos e ferramentas.

É por isso que produzimos conteúdo com frequência para ajudar você a iniciar uma nova empresa ou prosperar na que já tem.

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