Tabela de Preços: como fazer do zero + modelo grátis
Atualizado em 16/01/25 - Escrito por João Pedro na(s) categoria(s): Custos e Finanças
Tabela de preços, como diz o nome, é uma tabela em que você anota os preços de produtos e serviços, tendo uma padronização dos mesmos para sua equipe comercial trabalhar. Esse tipo de instrumento traz agilidade e objetividade para suas negociações.
É verdade que muitas empresas não gostam de divulgar seus preços tão abertamente por questões estratégicas. Seja por querer vender seu valor de marca antes ou por trabalhar com orçamentos personalizados. Só que mesmo nesses casos, uma tabela pode ser útil.
Você pode usar essa ferramenta apenas internamente, ao menos para ter um referencial, um ponto de partida para as ofertas e negociações. Conforme sua empresa cresce, você tem menos tempo para pensar do zero cada proposta – as tabelas cortam boa parte do trabalho inicial.
Entenda melhor no texto abaixo: faça uma boa leitura e ainda baixe um modelo grátis.
Índice do artigo
Tabela de Preços: o que é? Como usar?
A tabela de preços é uma ferramenta muito útil que permite às empresas terem uma lista pronta de quanto cobrar por cada produto ou serviço. Com base nesses valores, os clientes podem anotar o orçamento por si mesmo, se a tabela for divulgada, ou seu comercial usar para agilizar o envio de propostas.
Veja um exemplo de tabela de preços utilizada no sistema de gestão integrada Nomus ERP Industrial:
A tabela utilizada na ferramenta possui mais do que o nome do produto e o seu preço, que não apareceu no print justamente por ter outras colunas, mas você poderia personalizar para ter outro tipo de visualização.
A questão é que essa tabela, mais completa, ainda oferece descrição, tipo de produto, unidade de medida utilizada no cálculo do produto e com quais outros ele se relaciona por questões de grupo e família.
Nesse caso, por se tratar de um ERP, a tabela não é apenas para referência. Você pode montar uma proposta simplesmente selecionando os produtos a serem colocados no orçamento. Mas aí, você pode me perguntar “e quanto a preços personalizados, com descontos ou acréscimos?”
Bom, acontece que além de poder alterar o preço final antes de ser enviado, o Nomus permite que você tenha mais de uma tabela de preços. Isso é, poderá deixar valor pré-definidos para situações de promoção, oportunidades de cobrança maior, entre outras, como você pode ver abaixo:
É possível fazer isso com tabelas de PDF ou planilhas de Excel? Em parte, sim, bastará usar nosso modelo e replicar uma vez para cada versão da tabela.
A questão é que o cadastro de cada item será mais demorado e você não poderá gerar propostas diretamente do documento da mesma forma que com o Nomus ERP Industrial – agilidade, dinamicidade e personalização.
Veja como é fácil cadastrar itens na tabela de preço do Nomus ERP Industrial:
Por que é importante ter tabela de preços?
A tabela de preços é importante para padronizar e otimizar a negociação com clientes. Seja expondo em um catálogo online, seja de referência interna para seus vendedores utilizarem, ter os valores pré-definidos permite ganhar tempo nas operações comerciais.
Mesmo que você opere com valores personalizados, é bom ter um ponto de partida com critérios pré-definidos. Haverá ganho de tempo de qualquer forma. Considere ainda que quanto mais sua empresa cresce, menos você consegue ter controle direto sobre cada parte do trabalho e ter uma tabela agilizará também a orientação dos seus vendedores.
Tabela de preços na indústria: como fazer
Há muitas formas de montar uma tabela de preço conforme as suas prioridades e necessidades. Vou mostrar duas, a que utilizei para o modelo e a que se usa no Nomus ERP Industrial. É bem simples.
Como montar tabela de preços à mão
A montagem de tabela de preços à mão pode seguir dois caminhos. O primeiro é o mais simples: você pega um editor de documentos ou planilhas eletrônicas, coloca uma coluna com o nome do produto, uma com a unidade de medida para venda e outra com o preço por cada.
A segunda é mais completa. Trata-se, na verdade, de uma planilha eletrônica que informe a você o preço ideal para cada produto conforme seus custos com o mesmo. Não apenas custos de produção, mas também de gestão, armazenamento, entre outros. Esse tipo de tabela, que na verdade é uma planilha de precificação, ainda monta propostas comerciais.
Você pode aprender sobre esse tipo de planilha no curso gratuito abaixo:
Como montar tabela de preços no Nomus ERP Industrial
Essa é a forma mais simples e rápida de montar uma tabela de preços. Você não precisa fazer absolutamente nada além de informar os dados de cada item. A tabela em si já está pronta e você só precisa cadastrar os produtos uma vez só e valerá para todo o sistema, não apenas para a tabela de preços.
Isso mesmo; o sistema Nomus ERP Industrial não serve apenas para gerar tabelas. É um controle completo da gestão da sua empresa, envolvendo comercial, contabilidade, gestão de estoque e o chão de fábrica completo. Você emite roteiros de produção que vão direto para seus operadores assim que uma venda é concluída.
Veja como é fácil o preenchimento da tabela de preços:
Saiba mais sobre tabelas de preços, cadastro de produtos e controle completo da produção com o Nomus ERP Industrial ao assistir uma demonstração grátis:
[Grátis] Modelo de Tabela de Preços em PDF e Excel
O modelo de tabela de preços em PDF e Excel que tenho para você é muito mais avançado do que se encontra por aí. Não é uma simples lista com preço e produto, é uma ferramenta completa que permite calcular o melhor preço para suas mercadorias.
Você poderá descobrir o custo real empregado na produção de cada mercadoria, inclusive cada centavo que a conta de luz da fábrica está envolvido em cada uma das peças fabricadas. No final, informando a margem de lucro desejada, terá a tabela completa e detalhada para usar em suas negociações.
Baixe agora a ferramenta de completa de análise de custos reais e precificação:
App ou Programa para Tabela de Preços
É possível ter um recurso muito mais completo, rico e dinâmico do que uma tabela de preços ou planilha de precificação com análise de custos reais. Você pode contar com uma plataforma completa que conecta seu comercial, seu chão de fábrica e todas as outras áreas da empresa.
Trata-se de um ERP Industrial, ou seja, um sistema de gestão integrada – esse tipo de plataforma faz automaticamente o cálculo de custo real de cada produto para cada modificação que houver nos seus dados.
Se a matéria-prima ficar mais cara, sua logística ficar mais eficiente ou seus operadores produzirem com mais agilidade, todos os preços relacionados da tabela podem ser atualizados em tempo real – e você confere isso em dashboards dinâmicos e transparentes.
Entenda melhor, assista a uma demonstração gratuita do Nomus ERP Industrial:
Escolhendo preço com base no custo real
A escolha dos preços dos seus produtos na tabela deve considerar inúmeros fatores e um dos principais é o custo. Só que muitas pessoas pensam que apenas o gasto com matéria-prima ou mão de obra é suficiente para esse cálculo e não é verdade.
O desgaste e a manutenção das máquinas, a energia empregada na fabricação de cada peça e até mesmo o investimento em marketing são custos que devem ser considerados na hora de precificar seus produtos.
A planilha abaixo mostrará o valor correto para cada mercadoria. Ela é fácil de usar, cheia de recursos que vão além da precificação simples e trarão mais clareza às suas negociações. Não perca esta oportunidade.
Baixe agora a planilha de formação do preço de venda e análise de custos:
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